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[致富经] 疯狂买牛背后的真相【视频】

来源:发表时间:2019-01-20发布:关注:


这个叫做张三营的牲畜皮毛交易市场,位于河北省承德市隆化县,2010年,这里的交易额达到16亿元,已经成为华北最大的牲畜皮毛交易市场。
按照往年的形式,一进入腊月这个市场上就应该没多少人来交易了,可是今年的腊月却和往年不同。今年腊月初四,这里聚集的牛达到了近千头,而且很多养殖户都是赶着车要把自己的牛脱手。
村民李文军:现在这牛少,价格上不去,饲料成本太高,养的太少。10户得少个3户左右。
记者:牛今天卖到什么价?
村民李文军:这样的牛现在才6.9块钱。
村民魏山:老百姓肯定积极性就下去了养牛。
记者:养牛积极性下去了?
村民魏山:价格卖不上,积极性不就下去了嘛。
记者:你说50头怎么了?
村民魏山:养50头,我意思是他不挣钱,你不想养,他出去打工了,妇女在家养三头、两头顶多了。
市场上卖牛的多,但买牛的人却非常少。这个人叫赵子泽,是张三营牲畜市场的老板。市场上来卖牛的农民都说现在养牛不赚钱,而他却在疯狂买牛,要继续养下去。
赵子泽:我听听多少钱?少多少钱不卖?二哥咱俩也就一句话。
农户:痛快就跟你说了,就这么着了,行不?
赵子泽:痛快就这么着行不?六千七,ok要了!一句话就成,甭废话,磨叽没意思!
记者:是不是又买了一头?
赵子泽:又买一头。
旁人:那个好。
赵子泽:哪个?走!
赵子泽买牛,似乎一点都不在乎现在农民养牛不赚钱的顾虑,而且出的价还比市场价平均每斤高一两角钱,开集不到一个小时,赵子泽买下的牛就超过了他的预期。
赵子泽:四十多头。
记者:四十多头,算多算少?
赵子泽:要按现在这个市场来说,四十多头做梦都没想到今天能买四十多头牛。
记者:咋做梦都没想到呢?
赵子泽:这两天冬季冷了,根本就没有那么多牛源,今天我来了,一看我有福气把他们都带来了。他们知道我来,就都来了,这牛就多了。
赵子泽买牛也算是行家里手了,牛的买卖是按头出价,每头牛有多重,完全依靠买家的眼力。
赵子泽:这牛1060斤,1060斤。
虽然好几年没来市场上买牛了,但是赵子泽对自己买牛眼力还是相当有信心的。
赵子泽:你们的眼睛傻怂,过不了日子发不了财。
记者:多少斤?
赵子泽:1080斤。
记者:差20斤是吧?
赵子泽:对。
记者:行啊你!
赵子泽:这眼睛没问题。
记者:多长时间没看了?
赵子泽:一年多没看了,这一看差20斤。
记者:这头买了吗?
赵子泽:买了,六千六。
养殖户们都因为养牛不赚钱,纷纷卖牛打算不继续养的时候,赵子泽却急着在市场上疯狂买牛,而且准备在春节前买够一千头牛。
记者:年前能买上一千头牛吗?
赵子泽:没问题。我都三五年不买牛了,我都着急了,这回真着急,我下来亲自来买牛,现在我都亲自下来来买来了。
记者:你那车是不是都撒出去,出去拉牛去了?
赵子泽:都出去买牛去了。
赵子泽急着在市场上收牛,还派人派车出去买牛。买一千头牛至少需要500万元现金。很多养殖户对赵子泽的举动都有一种担心,一千头牛弄不好就会带来巨大的风险。
村民魏山:今年什么都涨价,就这老百姓的牛不涨价,你算算。
村民:我一个人就40来个,就赔两万,四个月出栏。
村民魏山:你说什么不涨价现在,每年要落价,每年这牛8块多钱一斤,今年6块多钱。
赵子泽买的都是架子牛,还要继续养上四个月才能出栏。人家养40来头牛就要赔2万元,他要买一千头,算下来就要赔将近50万元,要是四个月后价格继续下跌,赔得将更多。赵子泽可不在乎这些,每多买一头牛,他就显得更兴奋。
在这种低迷的市场环境下,赵子泽屯这么多牛是为什么呢?
赵子泽就是隆化县张三营镇人,当地凡是养牛的农户几乎都认识他,不论辈分高低,都叫他的小名“宅子”。
宅子从初中毕业就跟着他爹贩牛,大家说起他最大的特点,就两个字“胆大”。
陈尚军:胆太大了,这种大胆的人很少。
村民:你说他原来开车的,现在大牛场有了,要是没魄力,能闹出这么大事来?
员工王树:他这小子就是楞,敢干,到哪儿天不怕地不怕。
都说赵子泽胆大,他到底能有多大胆?没想到在记者的一次采访中就亲身体验了一回。
赵子泽:以前我一个人开着。
记者:一个人开这么大车?
赵子泽:一个人开着去上海,以前,头五六年,就是最近这几年工作忙了不怎么开了。
记者:多少年不开了?
赵子泽:有四五年了吧。
记者:怎么样啊现在,还能开吗?
赵子泽:没问题,手艺棒着呢,现在我一个人还能开去深圳。
记者:是吗?
赵子泽:那当然了,不信你站那儿,你站那儿试试,我给你开开。
记者:站那儿啊?
赵子泽:站那儿,七八米。站前边。往前往前。
记者:站路上啊?
赵子泽:对。
记者本来想问一下赵子泽的车技,没想到他二话没说就把记者推到了马路上,要开着这辆装了40头活牛,重达五十多吨的货车在记者面前半米的地方停下。
记者:不行吧这个。
赵子泽已经五六年没开这种大货车了,到底技术能不能行,更何况这是一辆19米长的双层货车,上面装满了活牛,甚至这辆货车的刹车灵不灵都不知道。面对大货车迎面开来,记者只能不断后退。
记者:太刺激了这个。
赵子泽:你别害怕,没事。撞不到你,到你跟前就停下了,到你这儿也撞不到你跟头。
记者:我刚才站这儿呢。我真的不敢。
赵子泽:没问题没问题,撞不着的,手艺没问题,非常过关。
虽然赵子泽对自己手艺非常自信,但记者却被他吓得够呛。
赵子泽之所以大胆,就是来自他对货车的熟悉,对自己的车技的自信,因为他曾经为了牛开着货车走南闯北。
赵子泽从小就是个放牛娃,初中毕业跟着他爹外出贩牛,后来买了车,帮其他贩牛的老板跑车拉牛。可好景不长,因为活牛行情不好,雇他的老板不干了。
赵子泽:我一赌气,我借点钱,我个人开始,这里买牛装到我车上,我到南方去卖。
过去,隆化县养牛是一家一户分散养殖,农民除了在本地卖牛之外别无选择。而赵子泽自己有大货车,可以把牛拉到南方卖上个稍微高点的价钱,隆化县上万头活牛就成了赵子泽的货源。
赵子泽:我们就在乡下老是一车倒一车的,我们赊农户的,在集上赊,赊了一些,到南方卖完以后,分期分批的给农户,把钱带回来。
那时候从北方拉牛到南方卖的人还不多,赵子泽的生意越来越大,成了隆化县最大的贩牛户,拉了一年的牛,竟然纯赚了150万元。
赵子泽:太惊讶了,神奇,那钱太多了,花不了,没见过这么多钱,对不对?当时谁见到过那么多钱。
到外地贩牛赚钱这么容易,这让赵子泽坚定的认为,以后就这么干了。但没想到,2002年的一次天津之行,改变了赵子泽的命运。
2002年,赵子泽拉着一车牛到天津卖,本来已经谈好价钱把牛放下了,却没想到就在准备算账的时候,对方变卦了。
赵子泽:就不想给我们拿全部现金,想说给我们拿两到三万块钱,实际上那车应该是卖了56200块钱左右。
司机陈尚军:已经谈好的了,谈好了他又不给了,不给了这没有办法,我们得要牛,这里面就发生了争执。
双方争执不下,赵子泽决定宁愿不卖也不赊账,要把牛拉回去。就在他牵牛上车的时候,其中一头牛突然朝他狂奔过来。
赵子泽:你牵着牛跑,牛一闻着腥味,追人,顶人。当时顶我呗,我一看牛来了,跑,跑得快,还追,后来我一看有根电线杆子我嗖嗖爬上去了,嗖嗖上去了。
记者:是这种电线杆子吧?
赵子泽:就是这种电线杆子。那牛还噔噔撞电线杆子呢。
司机陈尚军:一搂电线杆子,他上电线杆子顶上了,牛撞电线杆子了,最后我们四个人,那会儿还有他两个人,还有一个帮忙的,后来我们四个人牵住它,给它弄住。
被牛逼上了电线杆的赵子泽,生意也被逼上了一条死胡同。这种货到地头死的事不止一次了,他突然感到自己不能继续这样做生意了。
赵子泽:钱挣得不容易,非常不容易,后来我怎么怎么想法,我在家里就能赚到钱。
贩牛本来就该东奔西跑,赵子泽却要坐在家里赚钱,没有人相信他能做到,可是5年后,赵子泽实现了让外地客商上门找他的计划,不仅他一年能有2.8亿元的销售额,而且带动了隆化县18亿元的肉牛交易。
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为了能坐在家里就有钱赚,赵子泽要自己养牛把客商吸引过来,而且一下子就建了一个存栏量3000牛头的养殖场,但是养了一段时间他发现,客商一个也没来。
赵子泽:你要三千头牛要喂上一百天出栏,每个月不就等于出栏一千头牛嘛,一千头牛再除以三十天,一天三十头牛出栏,30头牛才不满一车,一车牛就需要装60头,40到60头牛。
能养3000头牛的养殖场,这在当时已经是赵子泽的极限,也是县里最大的养殖场了。但根本无法对屠宰场循环供应,赵子泽还是要把牛拉出去卖。后来他又想让农户多养点牛供应给他,可农户根本没钱买更多的架子牛。
村民刘金良:你想往大扩一点,扩一点你不就得用钱多嘛,这是个大钱,像在咱们这儿,这小山村也不好弄那么多钱。是不?
这时赵子泽作出了一个决定,他要每年从银行贷款200万元分发给农户多养牛,由他来偿还利息,每年光还利息就将近20万。
赵子泽的弟弟:我是我哥的亲弟弟,我们挣钱也不容易,我也不容易我说,给他干事,我说这十多万、二十多万不如给我买个车吧。
大家都觉得赵子泽没必要把钱免息借给农户,一年白赔上的利息都能买上四五十头架子牛了,可赵子泽另有一套算法。
赵子泽:二三十万又多买了500、600头牛,有的500、600头牛他们又带动他们的亲属,又养起了1500、1600头牛,我这一部分资金,我借给他们五万,他自己还有五、六万,我就等于二百万发挥六百万的作用。
很快,这笔钱就发放给了农户,可农户们手里攥着这笔钱也愁得慌。
村民刘金良:钱是有了,牛又没地方买了,在下边买质量确实不行,宅子钱都借给我了,再帮个忙吧,你走南闯北的,帮忙,帮忙给我们再买点好牛,一帮到底吧。
就这样,赵子泽又开始忙活着派车队到外地去买架子牛。不仅外面市场上的牛源质量也是参差不齐,而且有时还空车回来。
员工王树:情况多着呢,像都离老远说哪哪牛便宜,牛好,大车小车都去了,去了一看那牛质量不行,那根本就不能买,放空的时候也多着呢。
赵子泽:钱什么有了,牛源还是那样。现在我又开始走老路了。
为了让农户多养牛,赵子泽还是要不断派车到外地买架子牛。他发现自己折腾了一圈,又走上了出门买牛卖牛的老路,坐在家里赚钱的计划基本实现不了。
隆化县张三营镇有个牲畜皮毛交易市场,过去因为牛源少、名气小,几乎没人来做买卖。2006年,赵子泽就去承包了下来。还在旁边租下几间房子,改造成了小旅馆。2007年3月,张三营牲畜皮毛交易市场重新开张了。但是刚经营了一年,就有人发现市场亏得比以前更多了。
市场管理员祝海军:支出大约一年得60、70万,收这块也就是30多万左右,30、40万。
记者:赔啊?
祝海军:肯定是赔,因为在扩建市场这一块,一年就得赔个30万几十万。要按人家客商大伙儿这么说,就是说别人包市场就为了挣两钱,也不知道他脑瓜子进水了还是怎么的?好像拿这市场不在乎这事儿似的。
以前这个市场本来就半死不活的,赵子泽承包下来大家都觉得是要改善市场经营情况,要赚钱的。可眼下,市场赔了钱不说,他似乎觉得理所应当。
赵子泽:他们经常说我你二啊、你傻啊,你赔这么多钱,我也懒得和他们解释,是不?实际上是这样,市场上赔的越多,我们公司赚的就越多。
赔钱的买卖恐怕也只有赵子泽一个人乐意干了。他为什么说赔得越多赚得就越多呢?
原来,重新开张的交易市场各种费用比过去减少了一半,而且吃住一律都不花钱。这个消息一传出去,到市场上卖牛买牛的逐渐多起来,几百公里外的客户都愿意把牛送到这里来交易。虽然他每年为此要搭进去三四十万元,但市场上的架子牛货源足可以满足隆化县养牛农户的需求,也有很多人都慕名找上来买育肥牛。
山东客商王建强:就说是现在天冷了啥,夏天已经挤不动,拥不动这个市场上,就是山东的、安徽的、河南的、江苏的,我们同行多了,市场比较,价格低划算点,这就为了赚这点钱嘛。
承德客商陈铁珍:吃饭也免费,住宿也不收钱,都比较便宜,货源还比较多。
现在,这个市场的年交易额达到了16亿元,旺季一天就能交易三千头牛。在这个市场的带动下,外地买育肥牛的客户,都上门来找赵子泽下订单,他只要坐在家里发货就能赚到钱,一年的销售额达到2.8亿元。因为赵子泽卖牛有数量和质量的保证,2009年,河北省商务厅给他一个任务,每年往港澳供应4000头活牛。
赵子泽:往香港发牛,牛要到深圳清水河,到那里落库,香港的车再过来拉上去香港。
记者:这牛比那天小?
赵子泽:对,比那天小。供香港的牛一般要650公斤的。
赵子泽按照香港和澳门对活牛不同的需求,把一千公斤以上的牛卖到澳门,六七百公斤的牛卖到香港,可刚进去2011年,赵子泽发现要往港澳供应活牛很难凑够数了。
赵子泽:港澳的牛要受限,应该一个月是九百头,现在只有去七、八百头,不够用的。
2010年养牛成本高,价钱却没有上涨,让很多养殖户不再养牛,供应港澳的牛也开始减少,赵子泽敏感的捕捉到了这个信息,他预计等过这个完春节,港澳的牛肉价格会上涨,这样的行情很快就会影响内地的牛价。
赵子泽:现在最近两三个月要出栏的牛,肯定不会赚到很多的钱,育肥牛基本就在6.8、6.9块钱,7块钱左右,反过来以后,现在过完春节以后,港澳3月份准备要涨钱,估计每头牛要涨700、800到千十块钱。估计随着3月份以后,到过年五一的时候,到今年五一的时候,估计再出栏架子牛和育肥牛,我估计最低要在7.5、7.6块钱以上。
三个月后牛价会上涨,这和架子牛要育肥四个月的时间基本相符,赵子泽决定大量屯牛。而他在市场上疯狂收牛的举动,也给了一些养殖户信心。
村民白贵臣:绝对得涨,过年绝对得涨。每年这时候就没多少牛了,今年这牛匹比每年还多呢。
村民刘金良:收的价格,还有走的方向,一般都通过他,通过他都觉得他毕竟是龙头老大。
在记者结束采访之前,赵子泽已经屯下了300头牛,对节后的市场,他充满信心。

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