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陶子服用东阿阿胶的感受

来源:发表时间:2019-01-20发布:关注:

陶子()致秦玉峰总经理的一封信

满心盼望的东阿阿胶股东大会终于开完了,我虽有事没有能亲自到场,但群友带回的现场录音我是仔仔细细地连夜听完了,听完后,心里只有一个感觉,拔凉拔凉的,虽然群友们欢欣鼓舞信心十足,为什么我的感觉就那么差呢?我看到照片上驴皮堆积如山,秦总的信心满满,可是,针对现在的市场,我个人认为秦总没有做好真正的准备。

我没有什么华丽的语言,专业的词汇,现在就我作为首先作为一个消费者,其次才作为一个小股东来发表一下自已的看法。

一个做伤药的云南白药可以做得那么好,传统的老牌子,把产品做到千家万户,当时在云南白药和东阿阿胶之间我为什么选择了东阿,因为云南白药始终是一种药品,一个伤药,它的扩张的领域在我看来始终会弱于阿胶,当初白药牙膏刚刚面市,我虽然意识了白药开始了更大的发展,可是,我更愿意看到阿胶的成长,保健,冶疗,美容,补血,太多的想象空间,而且,对于我来说,我认为这不仅仅是一种想象和美景,在这个现代化的社会中,今天你能想到明天它就会变成现实,因为,它会带来源源的商机和财富。可是,两年了,我感到阿胶的固步自封妄自尊大,一个企业你始终做的是要尊重市场尊重消费者,而这点,阿胶让我非常地失望。

前几年在波士堂看到对秦总的采访,说实在的,心里很舒服,因为,他给我的感覍毕竟是从阿胶成长出来的,是一步一步干出来的,骨子里是热受着阿胶的,买他执掌的东阿的股票,我比较放心,因为我觉得这样的人不会乱来,不会把阿胶搞垮,他是踏实的。他重视阿胶的产品的质量,而东阿给我最大的放心就是产品的质量值得放心,从而让我愿意长期持有东阿的股票。

现在呢,听说开股东大会,他一进场大家都去和他握手签名,他主要谈到的还是那些质量,驴皮,东阿的文化苑这些,对福胶等竞争对手不屑一顾。而市场呢,他是如些地自信,如此地满满,真的有这么自信吗?

根据我的观察,阿胶这个行业的放量与其说是企业经营得好,不如说是借了当初那股轰轰烈烈的养生热潮的东风,曾经有一篇文章我是深深赞同的 东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌 固元膏的大流行,大街小巷人人都在打固元膏吃,各大市场超市都在熬胶做膏,《不生病的智慧》马悦凌所写的一直占据当当的热销排行榜第一名。各大电视台养生专栏办得红红火火,马教主现身说法培补气血为身体健康冶病之根本,吃固元膏(红枣、阿胶、芝麻、核桃加黄酒)为养生第一利器。甚至,在这次的股东大会当中下面的交流中,秦总提到的吃阿胶可以冶痛风必当来自马悦凌的固元膏补气血可以冶痛风的文章。当然,张悟本先生也红火了一阵,还办起了诊疗所,把整个国家的绿豆价格都抬上了天,张悟本先生的方式用的绿豆实在过多,所以,害得绿豆大涨特涨,后因动静太大,过于招摇被收拾了下去。想当初绿豆的涨福大大强于阿胶。也算是张悟本对绿豆贩子之功劳。而现在呢,马教主也让央视不大不小地批判了下去,《不生病的智慧》也不能卖了成为了禁书,马教主也不能再去各大谋体为阿胶大声呼吁了。民间的养生专家一个个地倒了下去,那么,现在市场上的阿胶究竟如何呢?

现在我所在的城市的市中心的药店再也看不到熬胶,往日超市中卖得热闹之极的各种养生粉粉也没有专卖的人在那里吆喝,少量的自已的固元膏摆放在柜台上,我看问当津的人极少,冬日还是有人买阿胶打粉做膏,但是,一般来说都是女人,而且,一个整年能吃到一盒就不错了,

我曾写过一篇《再议东阿阿胶》http://blog.sina.com.cn/s/blog_4ca5937f0100y5v7.html…提到过我的服用体会,因为自已身体曾患病,有四处求医的经历和在各大论坛凡是病友们的地方大家都有服用阿胶的体会和经历我用了大量的精力去学习去关注。网上身边有很多服用阿胶的,我可以这样说,阿胶所谓的文化只有我们这些股东才知道,其实,包括服用阿胶的很多人都不懂东阿阿胶到底好在哪里,质量达到什么程度,和别的阿胶的区别在哪里,驴皮的数量会导致假货很多她们都不知道,我觉得这是企业的失败,做了这么多年的质量,除了很贵让人觉得好之外,居然很少有人知道东阿阿到底好在哪里,我觉得一个企业的文化和内涵还是要广大消费者认知和认同才叫真正的群众基础,独孤求败的作风到最后真的会成为败军之将。

当然,阿胶这个企业不会垮,毕竟有相对固定的消费人群和零星随机消费人群,但是现在这种自大,企业的停步不前就是退步,明明能做到一个伟大的企业却只能在一个小小的地方用地方政府的扶持和狭小的消费群去孤芳自赏真的太可悲了。

东阿阿胶完全颠复了我以前对云南白药和东阿阿胶的认识,以前我认为云南白药再好,人们只会在受伤和消炎的时候使用,而阿胶将会渗透到人们的生活的方方面面。现在,两个企业的发展恰好相反,阿胶成为了只在冬天服用的单品,而白药渗入了我们的生活。

我并不反对秦总的发展战略的步署,做好质量体系,行业标准固然重要,可是,做企业就是要产品得到消费者的认同,

现在我再来谈谈东阿阿胶的产品问题,

第一:东阿阿胶的产品的特性,阿胶的功效是补血止血,其它的大的功效朋友们可以自已搜索一下。说说我和服用阿胶人群的体会,虽然我常年服用阿胶没有上火,但是我知道很多人服用阿胶是会上火的,有很多人有这样那样的不适,而阿胶的盒子上的服用方法基本也就是象固元膏或黄酒浸的几种服法,针对各种体质的方法太少,很多人就因为服用上火而只服用一次就再也没有服用了,而阿胶性情滋腻,脾胃弱的人服用要便糖,运化不了。这对于现代的人寒湿重又常喝凉茶的人更加容易上火。而很多人又吃不惯阿胶原粉的味道。所以,东阿阿胶阿胶块的适应人群相对很窄。东阿一直在说做膏方,可是,到现在人们连阿胶如何配伍才能养生冶病都不清楚,那么人们如何去服用阿胶。

第二:相反,复方阿胶浆我所听到服用的效果还相对效好,可是,其它产品的替代品很多。

第三,桃花姬处境尴妎,定位较高,推广不力,桃花机其实就是变了名字的固元膏,我一直觉得名字起得有问题,其实名字就该叫东阿阿胶固元膏引申名为桃花姬系列。这样,更强调了名牌药品滋补功效,又让消费一下子懂得起,至少,很多就是从来没吃过固元膏的人听了这个名字也知道至少这是一个滋补的食品。而桃花,要花多少时间去解说啊。桃花的产品价格也不亲民,到处也买不到,错过了最好的推广时期,而且,桃花lady的活动显得小打小闹,不成气候。桃花姬当初的设计显然更针对的是礼品性,包装复杂繁锁,做为礼品是比较够档次,可是作为日常消费品,显然。这样的包装不太合适。桃花姬的优势是口感很好,这是凡是吃过的一致的评介。

第四:东阿阿胶的管理层显然没有意识到自已产品的真正可贵之处,想当初阿胶只有少数懂的人在冬天吃,价格只有区区几十元,当初五谷杂粮也少有人问津,现在呢,北大荒黑米在网上都要几十元一斤,每天人们都在自已的粥中上加着杂粮,而阿胶呢,还象皇帝一样高高在上,等毒人们的膜拜和敬仰。还只是少数人在消费,东阿阿胶至今还是没有生产出一款真正的适合大众的快消品。

第五,阿胶的服用量太小,阿胶块一盒250克的一般都够一个女人服用一年,因为一般的人群就那服用一个冬天,配上自已买的芝麻核桃红枣等,加上很多人不能记得坚持服用,能把一盒服完就很不错了。所以,那些计算多少人要服用,一年又服用多少盒的纸上谈兵的人就不用再算了,如果你自已没有真正服用阿胶的体验。阿胶的出路只在于扩大受众,让广大消费者包括男人都了解阿胶都来服用阿胶。而且,必须走快消品衍生产品这一条路。

第六,阿胶的服用方式太过于繁琐、不便利。不利于现代社会人们的消费和服用,阿胶块作为东阿阿胶的主业和利润的重要构成部份,放量极其困难,大家可以试想一下,如果王老吉只是把凉茶的主要成份放在柜台上,有几个人有耐心买去拿回家去熬凉茶喝。有很多人就是因为阿胶的服用麻烦而放弃了服用阿胶。没有试过的听到这种麻烦的服用方法更不愿意去试。东阿阿胶有个最大的短板就是到现在没有一个产品是能够让消费者比较便利和接受的快消品。过于看重固元膏的热潮和前景,做出桃花姬产品,实际上这个产品在我看来很难真正融入人们的生活。价高包装大不易消费消费的季节的有限,让人们把它作为零食和养生还有很长一段路要走。做产品,做接近人们生活便利的产品,我可以设想一下,如果东阿阿胶做一个饮品,含阿胶极少是温补的饮品其中加上一二味加强运化的中药(也许这个就可以叫桃花姬了其中阿胶的成份千万千万不能再多了不能让人长期喝有上火的感觉)当这个产品和王老吉放在一起的时候,很多虚寒体质和为了容颜漂亮的消费者肯定会选择东阿阿胶的饮品(因为从多养生的理论和实践都证明了寒凉的东西的确对现代人的体质有损害),一个可口的养生养颜的产品(抓住夏日空调冷气冷饮寒气入体,深入宣传阿胶补血不仅在冬天还能四季服用)会在众多的茶饮和果汁饮品中找到市场的空白点,就象当初的王老吉(王老吉是凉茶我看一样在冬天都卖得相当好,抓住了冬天人们吃火锅吃辣上火)抓住了市场的空白处取得了重大的成功。

第七,固元膏的配方问题,固元膏在马悦凌的大力宣传下大家兴起了一股吃膏热,但是,经过服过后很多人不再服用了,马悦凌的确为人的体质的提高提供了很多简单易行的方法和思路,受益的人我观察是非常多的,很多人从此脱离了医院和药物。但是她也有她的知识局限。过于夸大了固元膏的作用。固元膏的配方对脾胃差的人还是不太能接受,各种各样的反应不再一一列举。科学的配伍这个可以由东阿领头来做,就像复方阿胶浆配伍就是相当地科学,有着真正的中医的药理药学知识。不要一味地以为固元膏仍然那么受欢迎。要做一个适合大家吃的产品。桃花姬作为改名的固元膏更要改进配方减少阿胶的用量增加配伍的中药。

我实际上是认为东阿阿胶现在正处在它发展的一个转折点,我希望东阿能够放下自已滋补国宝的大的架子,认清市场是否发生了消费习惯消费方式的改变。是否应该就这样改变制订相应的应对策略,改进自已的产品,让人们能消费得更好更持久。

看看当初可口可乐公司在全球占领了市场的情况下敏感地看到了由于人们保健意识的提高(可乐汽水损伤骨骼长期大量饮用有致死的报道)看到健康饮品的广阔前景,果断地去收购汇源果汁开发果汁饮料和原叶茶饮料市场,并相继生产出美汁源果粒橙,现在果粒橙卖得那是一个相当地好。

今天是端午节了,在超市看到加多宝的新包装,没有看到王老吉的,心里感慨颇多,想当初,王老吉这个牌子和配方是一直存在的,在广药手里成了一个根本不值钱的品牌,只

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